涂料市场低迷？看嘉宝莉如何进行“市场救赎”

   全球涂料网讯：
    2015年，受国家经济新常态的影响，加上各种相关环保政策相继出台，涂料行业的发展受到了一定的抑制作用。据了解，上半年涂料行业的增速仅为0.9%，首次并且大大的低于已经放缓的GDP增速；产量及产值环比增长率均成下降趋势，尤其4、5两月同比出现负增长，涂料市场呈现低迷状态。不少企业纷纷表示随着市场变化，涂料越发难做。

    涂料市场低迷？看嘉宝莉如何进行“市场救赎”

    最近，部分上市涂料企业的半年报告陆续出炉，在这经济疲软的一年，涂料企业取得的成果是有人欢喜有人愁。那么，嘉宝莉作为涂料行业的几大巨头之一，取得的成绩究竟如何？

    由于嘉宝莉集团还没上市，半年报无从追寻，而它到现在也没有官方发布在上半年的销售情况，因此，嘉宝莉的销售额在2015年上半年与同期相比是否有所增长，行业内和相关媒体也在纷纷猜测中。不过，嘉宝莉集团在2015年上半年取得的成绩虽不可得知，但其在今年取得的战果大家却是有目共睹。

    7月21日，美国《涂料世界》杂志最新发布了《2015年全球顶级涂料制造企业销售额排行榜》，嘉宝莉以中国第一名杀进全球涂料销售排行榜第33位。8月25～26日，2015中国化工企业500强发布会在上海举行，据不完全统计，包括嘉宝莉在内的10家以涂料为主营业务的企业入围该榜单……

    今年，嘉宝莉集团在多个领域中斩获多个奖项，在一些重要的销售额排行榜上也成功入围。虽然获得的这些奖项是对嘉宝莉上一年成绩的肯定，不能代表今年的战果。但通过对嘉宝莉连续几年的销售额情况分析，可知嘉宝莉能取得这样的战绩绝对不是偶然的。据了解，从2011年开始嘉宝莉销售额已经连续6年保持两位数的增长，从2009年的7.4亿元销售额增长到2014年的32.79亿元销售额，整整翻了接近4倍。

    要知道，涂料行业的发展遭遇困境并不是从今年才开始的，而是近几年的发展都是如此。而嘉宝莉能在如此严峻的行业环境下还能够保持两位数的增长速度实属不易，这也证明了嘉宝莉集团是一家有实力的涂料企业，能在市场低迷的情况下通过调整战略使得企业顺利发展。

    2013年，嘉宝莉制定了“未来5年翻番”的目标，即到2018年销售额60亿元，意味着每年必须要保证同比增长20%的增速才能实现。在低迷的涂料市场中，嘉宝莉能否披荆斩棘，最终实现目标尚不可知。但笔者认为，结果并不是最重要的，重要的是目标既然已经设下，它能赋予嘉宝莉化工人使命感，带来动力，使之为实现目标而不懈努力。

    2014年7月，仇东航接任嘉宝莉集团董事长的位置，挑起了嘉宝莉未来发展的重任。对于“未来5年翻番”的目标，嘉宝莉通过不断调整组织结构，形成一支年轻化、国际化的领导团队，为目标的实现做好铺垫。

    另外，嘉宝莉近年来不断在营销上加大的投入，形成了高铁、航空、央视、娱乐卫视冠名以及互联网、微信、微博等推广矩阵，为嘉宝莉品牌的树立起到了很大的推动作用，也为销售额翻番目标的实现奠定了基础。那么，嘉宝莉为保证在低迷的涂料市场中安然度过，在今年具体做了哪些动作？

    计划今年再次启动IPO上市 借资本或销售额翻番

    对于嘉宝莉定下的“未来5年翻番”目标，产能扩张不可避免，这就需要资金的支持。而资金的筹集，依靠自有资金进行扩张只是短期行为，若企业要做大做强，上市融资是一条重要途径。

    众所周知，上市企业在踏入资本市场后，经过短短几年时间，可创造了比企业创立以来累积所得更多的财富。而对于民族涂料企业来说：“企业做大后，要么上市融资，要么卖掉或被并购，好像这是宿命一般。”

    早在2011年5月，嘉宝莉就曾经申请上市，然而在2012年10月被宣告IPO失败。今年7月9日，嘉宝莉集团董事长仇东航透露消息说，嘉宝莉化工集团股份有限公司计划今年再次启动IPO上市。2015年，可谓是涂料行业发展最为艰难的一年，涂料行业整体遇到增长瓶颈。上文提到，嘉宝莉自2009年以来，每年均保持两位数的增长速度，但仔细观察上表可知，嘉宝莉每年的销售额虽然都在增加，但增长速度已有下降的趋势。

    作为国内民族涂料的龙头企业，面对销售额增长速度下降的情况，嘉宝莉积极调整战略，希望通过上市寻求发展的突破口。“嘉宝莉在上半年在销售上虽然也存在压力，但应该把压力化为动力，将业绩做好，迎接今年的上市计划，而未来也会大力发展工业漆部分，以提高增长。”嘉宝莉集团董事长仇东航表示。

    与装饰装修企业强强联手 形成全面战略合作

    近年来，在大环境普遍低迷、运营成本上涨的局势下，很多涂料企业感受到了前所未有的压力。面对这样尴尬境况，嘉宝莉集团积极寻找新的发展出路，果断选择与涂料行业息息相关的装饰装修企业进行战略性合作。今年8月，嘉宝莉分别与福州宅居宅修装饰工程有限公司和杭州构家网络科技有限公司签约，达成合作关系。

    据悉，这两家企业与嘉宝莉形成合作关系后，它们将在家庭装修领域上优选使用嘉宝莉漆，而嘉宝莉也为其提供最优价格、直接配送和12小时响应制，为广大客户提供最全面的优质的售后服务。由此可见，两个行业的跨界合作，可谓是优势互补，合力共赢。嘉宝莉可借助福州宅居宅修装饰工程有限公司和杭州构家网络科技有限公司在行业内强大的影响力，将产品推向更广大的领域。

    正如我们所知，终端零售和工程合作是涂料产品的主要销售渠道，其中，涂料企业与装饰装修公司合作成为一种趋势，同时也为直面厂家开启了新一轮的集采模式。这种合作不仅可以为消费者节省开支，还可以为社会贡献更多的优质作品。

    多种营销方式同时发力 扩大嘉宝莉品牌影响力

    今年，嘉宝莉品牌营销多种方式同时发力，涉及电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等多个领域，形式多样，效果显著。实际上，从2014年开始，嘉宝莉的品牌营销就发生了显著的变化。在这一年，嘉宝莉品牌重新定位，企业形象全新塑造。

    由于今年涂料市场低迷的环境，大多数涂料经销商一改以往的方法，纷纷选择保守经营，在多方面削减开支，以求度过市场难关。然而嘉宝莉集团却反其道而行，斥资冠名电视节目、建立家具漆涂装体验馆、持续亮相展会……在这看似“大手笔”的背后，嘉宝莉集团却表示这对于品牌的树立有着非凡的意义。

    1.娱乐营销：冠名综艺节目《精彩好生活》

    2014年，嘉宝莉通过独家冠名江苏卫视《芝麻开门》“七彩家庭季”，展开了轰轰烈烈的品牌提升运动，所到之处受到消费者热捧，成为国内涂料行业娱乐营销的先行者。今年，公司再度发力，通过赞助浙江卫视的王牌娱乐栏目《精彩好生活》，借助时下最流行的明星真人秀宣扬反璞归真的健康生活。

    看过《精彩好生活》这档娱乐节目的人都会知道，嘉宝莉品牌在节目中的明显植入并不多，据悉这是因为嘉宝莉建议节目组在不影响观众收看感受的情况下，将植入合理安插，做到品牌与节目的完美融合。

    此外，《精彩好生活》每一期都有嘉宝莉漆生活小贴士，提醒观众注意健康养生等问题。这一简单的创意，不仅保证了嘉宝莉漆品牌露出，还从不同方面表现了嘉宝莉品牌的理念，让观众在观看节目过程中有所收获，备受好评，在无形中提高了嘉宝莉的知名度。

    同时，为配合《精彩好生活》栏目线下宣传，嘉宝莉携手浙江卫视，一同打造的“精彩好生活，让爱更放心”系列品牌落地活动，先后在长治、兰州、哈尔滨等12个城市举办彩跑、骑行、时尚交友等活动，让全民感受“精彩生活、绿色生活”的惬意的同时，也将嘉宝莉这个品牌的影响力扩散到全国各地。

    2.展会营销：持续发力 亮相展会

    嘉宝莉集团自今年3月份亮相东莞名家具展后，又相继在北京国际木门展、上海国际涂料展、广州国际建博会、上海国际家具展上大放异彩。

    据了解，嘉宝莉将2015年视为展会营销尝试元年，在展会上为客户带去全面、环保的涂装解决方案，同时设置现场体验区，让客户对嘉宝莉产品性能有更切身的感受，吸引了众多国内外商家现场咨询洽谈。

    “行业不景气，多挤出一些资金用于展会，对于提升企业在行业内外的品牌影响力意义重大，具有很高的性价比。”嘉宝莉市场部总经理周长怀表示。

    据周总透露，2015年嘉宝莉举办的系列展会，在推广的广度、深度和传播力度上有了质的飞跃。嘉宝莉今年参与展会从3月的东莞名家具展开始，此后在涂料、建材、家居等展会上持续亮相。如今半年已经过去，嘉宝莉因亮相展会而踏足的的城市遍及全国各地，涉及的产品包括水性漆、UV漆、净味油性漆、辟水珠防水涂料、外墙艺术涂料、工业防腐涂料、立体质彩漆、辅料等等。

    而在宣传推广力度上，一场场展会的惊艳亮相，吸引力了包括新浪、腾讯、搜狐、网易、搜房网等知名大众媒体，以及涂料行业媒体的关注，大大提高了嘉宝莉品牌的知名度。

    3.微信营销：家具漆微拍大赛红遍家居业

    2015年5月30日，“2015嘉宝莉手机微拍大赛”启动仪式在中国家具之都——江西南康国际大酒店举行。据悉，这是嘉宝莉第二次举办家具漆微拍大赛，目的是为弘扬家具文化的博大精深，传播和传承家具人的精彩手艺和人文故事。

    活动期间，家具企业或者个人可将作品提交至大赛的官方微信公众号，即可参与竞逐大奖。笔者认为，嘉宝莉通过设置大奖让参赛人提交作品到嘉宝莉家具漆的官方微信号，可引起家具企业和家具人的关注，起到一个很好的微信营销效果。

    事实证明，在两个多月的作品征集阶段，嘉宝莉家具漆微拍大赛先后在佛山、广州、潮州、长沙、郑州、桂林、厦门、福州、泉州、温州等30多个城市举行，近百家全国或地区知名家具企业用不同的方式参与了活动。活动累计收到的作品超过5000份，广受家具业界好评。

    然而，征集作品结束并不意味着微拍大赛的结束，还需要进入最后的投票环节。在笔者看来，这个环节才是微信营销的最重要组成部分。为赢得大奖，入围的参赛人必会发动身边的亲朋好友帮忙投票，而这种“一传十、十传百”的接力活动背后隐藏的力量不容小觑。因为这必将引来更多人对嘉宝莉家具漆的关注，从而提升嘉宝莉家具漆在整个行业的整体形象和影响力。

    如今2015年已经过去四分之三，在低迷的市场环境中，嘉宝莉在今年会取得怎样的成绩，没有人能给出确切的答案。但笔者相信，通过嘉宝莉在上半年实行的种种“救市”措施，其品牌形象已经深入人心，为嘉宝莉集团接下来进行营销奠定更加深厚的基础。（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）